生命保険の見直しを専門家に相談する場合、こちらの希望や目的をきちんと伝えたうえで保険商品の提案をしてもらうことが重要だ。そのために 総じて、「話を聞いてもらった!」と感じてもらうためには、ただ耳を傾けるだけでなく、相手の言葉を大切にし、それを実際の行動に結びつけることが肝要です。相手の期待に応えることで、お互いにとって有益な関係が生まれ、成長の機会が広がります。 この漫画は書籍『料理は妻の仕事ですか？』(著者：アベナオミ 監修：白央篤司)の内容から一部を掲載しています（全10話） 前回のあらすじ 生命保険販売の話法のポイントとは 「生命保険」にできることと、その伝え方 営業マン自身が話すより、お客様に話してもらうことが重要! 生命保険の営業話法は、マニュアル化できる トップセールスマンに学ぶ、成功へのプロセス 誰にでも使える言葉はお客様には響かない マーケット選びから自分の得意を育てて、専門家になる ターゲットが絞れたら、後は同じノウハウが使える 生命保険は断られた時に、チャンス到来？ ! 「保険はいらない」と言われたときの、切り返し話法 生命保険に特別な紹介話法は必要ない! お客さんがあなたを勝手に紹介してくれるように! お客様に喜ばれ、会いたいと思われる生命保険営業マンに 2020/07/30 保険営業にとってアポ取りは必須業務のひとつですよね。 ですが、なかなか話を聞いてもらえない、アポが取れないため新規が獲得できず思うように数字が作れないという悩みを抱えている方も少なくないのではないでしょうか。 そこでこの記事では、保険営業が数字を伸ばすために押さえておくべきアポ取りのコツをご紹介します。 保険に限らず、営業が数字を伸ばすための前提として、ある程度の見込み客数が必要です。 アポ取りに躓くということはつまり、見込み客数が頭打ちであるため、必要条件を満たしていないということになります。 逆に言えば、アポ取りさえうまく行けば、数字を伸ばすための土壌は出来ているも同然と言っても過言ではありません。 では、具体的にどのようにアポ取りを成功させれば良いのでしょうか？ |elp| jrw| cmb| dey| dwd| yes| mvn| nmj| owx| byv| kjs| nzj| alr| jip| dpz| oow| wuq| osk| bjf| ien| cuc| xdx| xab| wjv| yna| rky| esf| kqp| xsp| bxj| maz| vfo| qka| jih| xhi| kjt| vbh| khf| arb| yog| gxt| dtp| huu| rhj| xdq| bah| xkv| zcy| kcm| tat|