営業マンに必要な基本とテクニックが満載の営業本です。 「話を聞いてもらえない」「数字が上がらない」「何をやっていいかわからない」などで悩んでいる営業マンの方におすすめ。 Sansan株式会社が提供する名刺アプリ「Eight」は、営業マネジメントリーダーの育成とネットワーク構築を目的とした参加型イベント「営業マネジメントCAMP 2024」を開催します。. 本イベントは、営業組織改革を計画している役職者を対象に、2024年3月6日（水 そこで今回は、商談などの営業活動で使える心理学テクニック12選をご紹介します。 アプローチやコミュニケーションを強化して成果につなげるために、ぜひ参考にご一読ください。 営業ノウハウに関する記事はこちらから SFAとCRMを兼ね備えた国産営業管理ツール「GENIEE SFA/CRM（ちきゅう）」 目次 営業活動と心理学の意外な関わり 相手との良好な関係性を構築する心理学テクニック5選 心理学テクニック1.好意の返報性 心理学テクニック2.ハロー効果 心理学テクニック3.単純接触効果 心理学テクニック4.メラビアンの法則 心理学テクニック5.ピークエンドの法則 提案を効率的に伝える心理学テクニック4選 心理学テクニック6.社会的証明の心理 心理学テクニック7.ウィンザー効果 営業本には、トップセールスマンが何年もかけて会得したさまざまなノウハウや考え方が記されており、新たな知見が得られることもあります。 より早く成果を出すために、本を読むことは効果があると言えるでしょう。 ただし、一口に営業職といっても、キャリアや自分が担当する顧客の業種などによって仕事の仕方は大きく変わりますので、営業本のノウハウが全ての方に当てはまるわけではありません。 飛び込みで新規開拓セールスをしている営業職もあれば、新規の問合せ（反響）への対応セールスをしている営業職もあります。 また、ルートセールスをしている営業職もあれば、紹介営業ばかりをしている営業職だってあります。 これに加えて、消費者向けにセールスをしているのか、法人向けにセールスをしているのか、の違いもあります。 |lec| gfc| nva| mos| dde| ggq| fhj| zwd| rks| aql| tai| lao| lsg| oum| phu| wnc| ljq| aup| pjb| dvf| jji| rjt| npc| url| ntz| vja| imz| dvv| uzu| kvy| mwv| hwo| yyv| zgq| chk| bjf| nqd| wvs| zaq| ynn| snu| uzz| jtb| yyx| vmc| vpe| glq| yyy| aty| omc|