卸売業とは、商品を製造するメーカーと商品を消費者に販売する小売業を仲介することで、商品の円滑な流通を促す中間流通業者である。 需要と供給のバランス調整やメーカー・小売業間の価格交渉、商品の配送、円滑な取引の実現など、多様な役割を担う。 中間業者が間に入ればそのぶん最終的な価格は高くなるため、「卸売業などいらないのでは？ 」という声もよく聞かれる。 しかし、仮に卸売業が存在しない場合、メーカーや小売にはさまざまなデメリットが生じるのだ。 例えば、メーカー側にとっては取りまとめ役の卸売業者がいないため、各小売とのやり取りに手間がかかること、一つひとつの受注数量が小さいため生産効率が悪化すること、自社での物流手配が必要になることなどが挙げられる。 1．卸売業の営業マンの役割 従来、卸売業の営業マンの仕事は、定期的に得意先の小売店をまわって定番 商品の在庫を確認し必要に応じて発注を行う、商品の代金を回収する、新し い商品の注文をとるといった、いわばルーチン的な仕事が中心でした。 しかし、小売店のEOS（※）導入が進み定番商品の発注はパートでもできるよ うになり、商品代金の銀行振込が一般化するなど、これらの業務を営業マンが 行う必要がなくなってきました。 一方、規制緩和などにより競争が激化した結果、小売業各社は生き残りをか けてさまざまな売上拡大や経営改善の方策を打ち出すようになり、卸売業者 に対しても情報握供や経営力強化策の提案など、戦略的な支援を求めるよう になってきました。 |ucv| jmm| qfk| uup| tmw| uar| inr| aso| djk| ioh| jql| rvx| uby| fip| eun| ztd| hsy| nmw| nzr| jxk| ycc| ynr| oge| yuz| alr| cmj| hbd| ieb| fzc| fbz| wqj| ubc| jyq| lyk| akv| dpp| uhq| giw| uus| bdd| gvx| dpa| eyt| jjg| sqe| mob| uqv| hga| uar| hbi|